Nel 2025 chiudere contatti partendo da lead freddi è diventato quasi un'impresa.
Le dinamiche di mercato sono cambiate: i clienti sono più diffidenti, i costi pubblicitari più alti, e il tempo per conquistare l'attenzione sempre più breve.

Lead fuori target, numeri falsi, budget bruciato.
Quante volte ti è successo nell'ultimo anno? Probabilmente troppe.

La verità è semplice: non basta più aspettare che il cliente ti trovi.
Bisogna cambiare approccio. Devi farti trovare, ma soprattutto devi farti conoscere.

Visibilità prima di tutto

Essere presenti davanti al tuo potenziale cliente oggi significa:

Essere visibile prima che lui stesso capisca di avere un bisogno.

Essere riconoscibile quando il bisogno si manifesta.

Essere considerato affidabile quando decide a chi rivolgersi.

Se non appari nei luoghi (fisici e digitali) in cui il tuo cliente si informa, si ispira o prende decisioni, semplicemente per lui non esisti.

Come cambiare strategia

✔ Costruisci la tua presenza: non pensare solo agli annunci a pagamento. Cura il tuo brand online, crea contenuti che parlino di te e del tuo valore.

✔ Educa il tuo pubblico: se il cliente non ti conosce, non si fiderà mai di te. Offrigli informazioni utili, aiutalo a capire perché scegliere proprio te.

✔ Sposta il focus: non vendere solo prodotti o servizi. Vendi fiducia, affidabilità, presenza.

✔ Crea relazioni: non tutti i lead si chiuderanno subito, ma una relazione ben coltivata porterà frutti nel tempo.

In conclusione

La lead generation non è morta, ma è cambiato il modo di farla funzionare.

Chi saprà adattarsi, costruendo visibilità e relazione, riuscirà non solo a sopravvivere ma a crescere in un mercato sempre più competitivo.

Se vuoi capire come costruire una strategia su misura per il tuo business, contattaci. In Officina Commerciale lo facciamo ogni giorno.